Рентабельность проекта — как и зачем ее считать
Каждый предприниматель стремится к высокой выручке, но не все понимают, что рентабельность — более важный индикатор успеха бизнеса. Чем выше этот показатель, тем эффективнее используются финансовые и материальные ресурсы компании. Рассказываем, что такое рентабельность, почему ее важно знать и как считать.
Что такое рентабельность проекта
Рентабельность — это отношение прибыли ко всем ресурсам, которые были потрачены на ведение бизнеса. Она помогает оценить, насколько эффективно используют время сотрудников, деньги компании, сырье и другие активы.
Компания «Аспект» разрабатывает приложения и завершила два проекта. Выручка от первого составила 10 миллионов рублей, второго — 5 млн. Команда радуется успеху первого приложения, но картина резко меняется, когда начинают анализ затрат.
На реализацию первого проекта ушло 8 миллионов рублей. Это затраты на разработку, маркетинг и ФОТ. Получилось, что прибыль составила 2 миллиона рублей, а рентабельность — всего 20%.
Второй проект принес выручку в 5 миллионов рублей. Потратили всего 2 миллиона, потому что над ним работало меньше сотрудников и не было трат на маркетинговые исследования. Прибыль — 3 миллиона, а рентабельность составила 60%. Это означает, что меньший по объему проект оказался значительно более выгодным.
Виды рентабельности
Для оценки эффективности работы компании используют несколько видов рентабельности:
- Продаж (ROS).
- Активов (ROA).
- Производства (ROP).
- Товара или услуги (ROM).
- Персонала (ROL).
Отдельный подсчет каждого вида помогает узнать, насколько эффективно используются те или иные ресурсы. Например, бизнес производит несколько товаров. Посчитав рентабельность каждого товара, компания узнает, какие позиции производить выгодно, а что — лучше убрать из ассортимента.
Зачем нужен расчет показателей рентабельности
Расчет рентабельности необходим для оценки эффективности работы компании. Его проводят, чтобы определить прибыльность продукции, инвестиций и активов. Также знание рентабельности помогает:
- Оценить реальную эффективность бизнеса. Выручка может быть впечатляющей, но если затраты слишком высоки, бизнес рискует работать «в минус».
- Оптимизировать ресурсы. Зная рентабельность, компания может направлять ресурсы на усилия, которые приносят максимальную отдачу.
- Принимать управленческие решения. Зная рентабельность отдельных направлений бизнеса, руководители смогут выбирать самые выгодные из них.
- Отслеживать динамику развития и прогнозировать прибыль. Например, если выручка ежегодно растет на 10%, можно предположить, что в следующем году тенденция сохранится.
- Определять цены на услуги и товары. Рентабельность помогает определить, сколько должен стоить товар, чтобы компания работала без убытков и получала прибыль.
- Привлекать инвесторов. Высокие показатели рентабельности показывают финансовое здоровье компании. Это делает ее более привлекательной для инвесторов или кредиторов.
- Поддерживать финансовую стабильность. Регулярно проверяя показатели, бизнес может балансировать доходы и расходы, тем самым снижая риск банкротства.
Что значит порог рентабельности
Порог рентабельности — это коэффициент рентабельности, при котором компания покрывает все траты, но не получает прибыли. Другими словами, это момент, когда она работает «в ноль» или в минус.
Порог рентабельности еще называют «точкой безубыточности».
Порог рентабельности актуально рассчитывать при запуске новых направлений и юнитов или открытии филиалов. А еще ее считают перед продажей бизнеса: чтобы потенциальный покупатель знал, через какое время он сможет начать получать прибыль. Если этой информации не будет, бизнес выгодно продать не получится.
Посчитать, сколько единиц товара или услуг нужно продать, чтобы покрыть расходы, поможет формула:
Как рассчитать рентабельность
Рентабельность исчисляют в процентах по формуле:
Прибыль — это сумма, на которую доходы превышают расходы. Если заработали 50 000 рублей, а затраты составили 20 000, то прибыль будет 30 000 рублей. При расчете важно не перепутать чистую прибыль с выручкой, иначе подсчеты будут неверные.
Себестоимость — это все затраты на проект или бизнес. В себестоимость входят не только деньги, которые потратили на закупку товаров, но и любые другие расходы: ФОТ на зарплаты сотрудникам, стоимость аренды помещений, траты на логистику и другие.
Компания «Атмосфера» разрабатывает приложения. Каждый месяц их затраты составляют 1 000 000 рублей. Это оплата офиса, программного обеспечения, расходы на рекламные кампании и заработную плату членов команды. В месяц они получили чистой прибыли 600 000 рублей. Рентабельность считается так:
600 000/ 1 000 000 = 0.6
0.6 X 100 = 60%
Рентабельность составила 60%.
Какой уровень рентабельности считается нормальным
Точного показателя нет — все зависит от отрасли, типа бизнеса, возраста компании и других факторов. Например, в деревообрабатывающей промышленности считается нормальным коэффициент рентабельности до 10%, из-за большого количества издержек: сырье, логистика, амортизация оборудования. В сфере недвижимости нормальная рентабельность — от 20%. Это связано с более предсказуемыми затратами и высокой стоимостью сделок. Несмотря на разницу в показателях рентабельности, оба бизнеса будут считаться успешными и иметь высокую доходность.
Показатель рентабельности от 15 до 20 процентов считают приемлемым.
Если рентабельность ниже 5% — это повышает риски для бизнеса. При возникновении проблем, компания может достичь точки безубыточности или оказаться на грани банкротства.
Как увеличить рентабельность бизнеса
Есть только одно решение — нужно снижать расходы и повышать прибыль. А вот как этого добиться:
- Автоматизировать бизнес-процессы
Внедрение современных технологий в работу бизнеса повышает производительность. Поможет автоматизация бухгалтерии, применение программы для управления складом или внедрение CRM-системы. Например, в системе управления проектами MooTeam можно отслеживать время, которые сотрудник затратил на конкретный проект.
Компания «Альфа» занимается разработкой интернет-магазина для клиента. Программисту Алексею поручили добавить фильтр товаров. На задачу выделили 15 часов, исходя из бюджета клиента. Алексей начал работу, но решил дополнительно улучшить код, отвечающий за сортировку товаров.
Он переписал часть кода, но эта работа заняла дополнительные 5 часов. За эти часы работы клиент не платил, а значит, компания потеряла потенциальный доход от других клиентов.
- Повысить эффективность маркетинга
Пересмотрите маркетинговую стратегию в бизнесе и проанализируйте все рекламные инструменты. Среди них могут оказаться те, которые приносят мало клиентов, но требуют больших вложений. Откажитесь от малоэффективных методик и оставьте только самые выгодные.
- Улучшить качество продуктов или услуг
Повышение качества продукта снижает количество возвратов и улучшает репутацию бренда. Довольные покупкой клиенты также оставляют больше отзывов — это повышает конкурентноспособность.
По данным исследования компании BrightLocal, 75% потребителей регулярно читают отзывы об интересующих их компаниях и товарах. Потому не забывайте работать с отзывами.
- Повысить качество управления персоналом
Обучите сотрудников новым навыкам или отправьте на курсы повышения квалификации. Подкрепите это приятной мотивацией в виде премий, бонусов и карьерного роста. Такой подход повысит эффективность работы сотрудников, что приведет к росту рентабельности.
- Снизить себестоимость продукции или услуг
Начните с разбивки себестоимости на основные составляющие: сырье, рабочая сила, транспортные расходы и прочее. Выявите самые затратные статьи расходов и начните искать способы их оптимизации. Например, сравните цены у текущих поставщиков с конкурентами.
Памятка — главное про рентабельность
- Рентабельность проекта — это отношение прибыли к затратам бизнеса, что позволяет оценить эффективность использования ресурсов (время, деньги, сырье).
- Расчет рентабельности помогает оценить реальную эффективность бизнеса, оптимизировать ресурсы, принимать управленческие решения, отслеживать динамику развития и привлекать инвесторов.
- Виды рентабельности: продаж, активов, производства, товара или услуги, а также персонала.
- Точка безубыточности — это уровень продаж, при котором организация покрывает свои расходы, но не получает прибыли.
- Рентабельность рассчитывают по формуле: прибыль делят на себестоимость и умножают на 100%.